Negociación Internacional

Descripción

Este libro desarrolla todos los contenidos del módulo Negociación internacional del Ciclo Formativo de Grado Superior en
Comercio Internacional, regulados por el Real Decreto 1571/2011, de 4 de noviembre.
En cada una de sus ocho unidades se incluye toda la información teórica completamente actualizada, ilustrada con numerosos
esquemas, gráficos, imágenes, ejemplos y ejercicios resueltos, así como actividades prácticas que pretenden facilitar la
asimilación de los contenidos.
Contenido principal:
Incoterms 2010
Contratación Internacional. El contrato de compraventa internacional y diferentes contratos internacionales
Búsqueda y selección de nuevos mercados, proveedores y agentes comerciales
El proceso de comunicación en las negociaciones internacionales
Objetivos, estrategias, tácticas y fases de la negociación
Elementos culturales de la negociación internacional
Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y
actividades teórico-prácticas a desarrollar.
El libro se acompaña de una guía didáctica para uso docente que incluye la solución de los ejercicios propuestos en cada
unidad, recursos y actividades.
Francisca Peirats Mechó: Licenciada en derecho por la Universidad de Valencia. Ha sido profesora de Negociación Internaciona
en el Centro Específico de Educación a Distancia de Valencia (CEED).
Pablo Ninot Alagarda: Técnico superior en Comercio Internacional. Experto en negociación en países asiáticos. Actualmente es
jefe de departamento Export/Import de la empresa Noelor S.L.
Ambos autores han realizado conjuntamente el libro Gestión Administrativa del Comercio Internacional (4 ediciones) y el MF
0242_3 Gestión Administrativa del Comercio Internacional (3 ediciones).